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Fernandes de Lima
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Publicado:  09/03/2007
Visitas: 3278
Chegou a vez do AtivoAccess apresentar a entrevista de Fernandes de Lima, 31 anos, Gerente de Produtos – Linha de impressoras da Elgin S.A.- www.elgin.com.br
 
Chegou a vez do AtivoAccess apresentar a entrevista de Fernandes de Lima, 31 anos, Gerente de Produtos – Linha de impressoras da Elgin S.A.- www.elgin.com.br.


AA: Vamos começar pela maneira tradicional nossa, pedindo-lhe que se apresente incluindo nessa apresentação sua cidade e estado, breve histórico da formação profissional e principais atividades que executa.

FL: Pela formação em Engenharia Elétrica e especializações em Eletrônica, Telecomunicações, Marketing e Finanças tenho aliado o perfil técnico e perfil comercial na Gerência de Produtos, função que desempenho na Elgin nos últimos 4 anos.

A gerência de produtos tem como objetivo criar condições favoráveis à comercialização das linhas de produtos; treinamento do canal de distribuição e revendas, estudo da concorrência, adequação de preço, pesquisa de mercado, compatibilização de aplicativos comerciais e produtos Elgin, etc.

Sou natural de Curitiba e divido meu tempo aqui e em São Paulo, porém a abrangência do trabalho é nacional.

Neste ano temos um grande desafio: ofertar benefícios reais para desenvolvedores de software que trabalham com Elgin e que indicam nossos produtos para seus clientes.


AA: Conhecemos a Elgin fornecedora de máquinas de costura, mas como funciona a Elgin na área de automação comercial?

FL: A Elgin é formada por um grupo de áreas que desempenham atividades bastante distintas: Automação Comercial, fundição de ferro cinzento, ar condicionado, refrigeração, calculadoras, Canon, cozinhas planejadas, web cam, e a tradicional fabricação de máquinas de costura.

A Automação Comercial é a segunda área em termos de faturamento e a primeira em taxa de crescimento. Nos últimos 3 anos cresceu mais de 800%, saindo de um faturamento de R$6 milhões para R$50 milhões anuais.

Nos três primeiros anos os objetivos atingidos foram:

- ter uma completa linha de produtos de qualidade para automação;
- ter um canal de distribuição sólido com uma política comercial transparente;
- consolidar a marca Elgin em Automação comercial.

A partir de 2007 os objetivos envolvem em primeiro plano as software houses, os desenvolvedores pequenos e médios. Estamos com diversas campanhas de apoio a swh. Desde premiação direta, subsídio para aquisição de equipamentos, empréstimo de impressoras para homologação, mídia gratuita, abertura do nosso banco de revendas para desenvolvedores que procuram representantes regionais, etc. Queremos gerar negócios para as swh.


Integração


AA: Ainda na área de automação comercial quais são os produtos que a Elgin oferece?

FL: A linha de produtos da Elgin é completa. Todos os equipamentos de PDV estão no portfólio da Elgin. Os produtos principais continuam sendo a impressora fiscal MFD, os leitores de código de barras, PC’s especiais para automação comercial e a máquina registradora MFD que se integra a qualquer aplicativo de retaguarda.


AA: O que é a Campanha de Integração Elgin?

FL: É a faca e o queijo na mão: de um lado software houses procurando revendas regionais e de outro revendas de hardware procurando bons softwares para compor o mix de produtos e serviços. Para encurtar a distância entre quem programa e quem vende lançamos a Campanha de Integração Elgin. Uma iniciativa inovadora que tem como objetivos fomentar negócios, aumentar vendas e adicionar valor aos parceiros Elgin.


AA: Como irá funcionar a Campanha de Integração Elgin?

FL: Periodicamente divulgaremos e-mails marketing das software houses que buscam ampliar seu canal de revendas. Software houses que atendam aos requisitos mínimos devem fornecer um breve descritivo da empresa. Elaboramos uma peça publicitária e divulgamos ao nosso canal de revendas. São mais de 500 empresas cobrindo todo o território nacional. Muitas delas não revendem ainda software e sabem que precisam oferecer ao cliente mais do que um PC e um ECF.


AA: Será possível estender esta Campanha aos assinantes do AtivoAccess?

FL: Perfeitamente. Qualquer software houses que queira participar da Campanha de Integração e divulgar seu software, deve entrar em contato comigo. Será um prazer poder ajudar. Basta atender aos seguintes requisitos:


1. Ter seu aplicativo homologado para as impressoras Elgin (FIT, Wind, e XPrint.); Como prova de homologação solicitamos:
a. Indicação de cliente(s) da swh que utilizam as impressoras Elgin;
b. Exposição do selo de compatibilidade Elgin no site da software house.

2. Apresentar declaração de legitimidade de autoria do software – forneceremos modelo.


AA: E no caso dos assinantes do AtivoAccess que trabalham como desenvolvedores autônomos: estes também poderiam participar da Campanha?

FL: Qualquer pessoa jurídica que tenha como atividade principal o desenvolvimento de software pode participar. O objetivo é divulgar empresas de software para empresas de hardware e incrementar o mix oferecido ao cliente.

Contato

AA: Como será possível ao desenvolvedor do AtivoAccess ter hardware da Elgin Automação Comercial em sua bancada de trabalho?

FL: Para ter acesso aos equipamentos Elgin temos duas opções:

1. Sendo pessoa jurídica com atividade principal desenvolvimento de software é possível comprar impressora fiscal para testes com desconto de 50% e em 3 pagamentos sem juros.
2. Para qualquer desenvolvedor, sendo pessoa jurídica ou autônomo, é possível emprestar uma impressora fiscal por 30 para testes e compatibilização do software.


AA: E na questão de apoio ao desenvolvedor: como funciona a Campanha?

Integração

FL: Temos uma central de atendimento 0800 que tira dúvidas, fornece trechos de códigos fonte prontos nas principais linguagens, manuais, drivers, dlls, etc. São programadores especializados em automação comercial e suporte técnico. O atendimento é das 8h as 20h.


AA: A Campanha se concentrará somente nestas atividades?

FL: Não. Lançaremos ainda neste mês a campanha que levará 8 software houses gratuitamente para a Autocom (a principal feira de automação comercial). No stand de 200 m2 da Elgin terá espaço para os desenvolvedores exporem seu produtos para revendedores e clientes.

Outras ações estão programadas para acontecer ainda no primeiro trimestre. Tão logo elas estejam prontas para o lançamento divulgarei aqui neste espaço. Toda elas visam gerar oportunidades para os desenvolvedores comercializarem mais, formarem relacionamentos comerciais e indicarem cada vez mais produtos Elgin aos seus clientes.


AA: O AtivoAccess deixa claro que estará atuando somente como intermediador entre as partes: Desenvolvedor e Elgin, não assumindo responsabilidade de nenhuma espécie quanto aos compromissos financeiros, comerciais e intelectuais de propriedade de software ou de qualquer outro tipo de acordo. A aceitação ou não de qualquer associado na Campanha de Integração Elgin ficará a critério da Elgin, que procederá a análise do processo de inclusão obedecendo critérios próprios e sobre os quais não haverá qualquer contestação.

AA: Ao mesmo tempo em que agradecemos a oportunidade que a Elgin está oferecendo aos nossos assinantes, deixamos um espaço para suas considerações finais.


FL: Agradeço o espaço para divulgamos as ações da Elgin. Entendemos que no mercado de automação o desenvolvedor de software tem grande participação na escolha da marca dos produtos. É ele que sabe quais marcas apresentam melhor funcionalidades, melhores equipamentos e sobre tudo, quais empresas fornecem apoio consistente quando precisam de auxílio técnico. A Elgin está construindo mais do que um departamento de suporte técnico. Estamos oferecendo oportunidades para as software houses expandirem seus negócios e divulgarem suas marcas. Nosso trabalho é uma estrada de duas mãos. Uma relação comercial ganha-ganha. Em primeiro lugar ganha a software house com novas revendas, espaços na mídia, apoio do fabricante. E ganha também a Elgin que tem seus produtos indicados por quem mais influencia a decisão da marca no momento da compra.


Integração

Fernandes de Lima

Gerente de Produto
(41) 2105 0155 / 9911 1852
(11) 4063 9608
www.elgin.com.br

Forum Elgin http://blog.elgin.com.br
Apoio ao desenvolvedor 0800 707 9890


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